Slik lager du en markedsplan

Start med innsikt om markedet. Segmentér og lag deretter en strategiplan med valg av målgrupper, posisjonering, din personlighet og egenart og smarte strategiske mål. Til slutt velger du hvilke taktiske grep du må ta i bruk for å nå dine mål – med produkt, pris, distribusjon og kommunikasjon som virkemidler.

BrandBlogger
Lars Olav Thunæs

Denne metodikken for å etablere en markedsplan er veletablert blant virksomheter over hele verden, og startet med Neil McElroys memo fra 1931, som handler om disse tre fasene i arbeidet med å etablere en markedsorientert markedsplan:

- Innsikt
- Strategi
- Taktikk

Innsikt i en markedsplan handler om å kartlegge markedets behov, smerter og ønskede gevinster ved å utføre en bestemt jobb, og hvilke holdninger, adferd, kjennskap og assosiasjoner markedet har til ditt produkt, din virksomheten og dine konkurrenter. Innsikten legges til grunn for segmentering av markedet, og danner grunnlaget for dine strategiske valg.

Strategien i en markedsplan handler om valg av målgrupper, posisjonering mot disse, merkevareprofil (hvordan du skal skille deg ut) og dine smarte strategiske mål. De smarte strategiske målene kan for eksempel være økt kjennskap, forbedret vurdering, konvertering, eller endring av assosiasjoner.

Taktikken i en markedsplan handler om hvilke virkemidler du må ta i bruk for å nå dine mål, og omfatter bruk av pris, produkt (egenskaper, brand, tilbehør, forpakning, design, leveringstid, brukervennlighet og egen kundereise), distribusjon (tilgjengelighet) og kommunikasjon.

Hva er en markedsplan?

En markedsplan er et dokument som beskriver tiltak som skal nå et spesifikt mål innenfor en gitt tidsperiode, f.eks. å øke kjennskapen til et produkt eller en tjeneste fra X% til X% i løpet av 12 måneder.

Hvorfor skal du lage en markedsplan?

Først og fremst skal du lage en markedsplan for å synliggjøre utfordringene og målene du står ovenfor i et markedet. Uten en markedsplan bygd på innsikt og kunnskap om markedet vil du aldri bli i stand til å ta gode strategiske valg, ei heller riktige taktiske grep for å nå dine mål.

Hva må en markedsplan inneholde?
En markedsorientert markedsplan bygger på tre faser:

Innsikt
Strategi
Taktikk

Alle tre er like viktige for å lykkes. Effekten av å gjøre en god jobb i alle faser kan beskrives med følgende regnestykke: 3 x 3 x 3 = 27.
Men hvis du hopper over én av fasene blir regnestykket slik: 0 x 3 x 3 = 0.

Her følger en oversikt over punkter det er naturlig å ha med i en markedsplan:

Oppsummering av året som gikk
Ny innsikt
Segmentering
Målgrupper
Posisjonering
Kommunikasjon / brand codes
Smart strategiske mål
Taktikk
Merkevarearkitektur
Budsjett

Start din vekstplan

La oss hjelpe deg å lage en strategi- og markedsplan basert på dine ambisjoner og mål.

Slik gjør vi det